Wie verdient eine Zeitarbeitsfirma Ihr Geld?
Wie verdient eine Zeitarbeitsfirma Ihr Geld?
Wie verdient eine Zeitarbeitsfirma Ihr Geld? Diese Frage werden sich Unternehmen stellen wenn sie Interesse daran haben Leiharbeiter zu beschäftigen. Entleiher zahlen an die Leiharbeitsfirmen einen sog. Verrechnungssatz. Das ist in der Regel etwa das Doppelte des Bruttostundenlohns, den der Leiharbeiter von seinem Verleihunternehmen als Stundenlohn erhält.
Neben dem Abrechnungssatz gibt es weitere Kosten, die das Zeitarbeitsunternehmen zu tragen hat. Dazu gehören alle Kosten für Werbung, der Verwaltungsaufwand eines kleinen Unternehmens, die Einhaltung der Arbeitsgesetze usw. Um kostendeckend zu arbeiten, muss das Zeitarbeitsunternehmen genug Geld von den Arbeitgebern einnehmen, um alle diese Kosten zu decken. Mit anderen Worten: Mit jeder Stunde, die der Zeitarbeitnehmer arbeitet, verdient das Zeitarbeitsunternehmen nur so viel, dass es den Lohn dieses Arbeitnehmers zahlen kann. Und wenn sie das nicht kann, dann kann sie ihre Kosten nicht mehr decken und muss schließen. Die erste Faustregel lautet also: Je mehr Mitarbeiter Sie entsenden, desto erfolgreicher wird Ihre Agentur sein.
Natürlich ist dies nur einer von vielen Faktoren, die darüber entscheiden, ob ein Zeitarbeitsunternehmen rentabel ist oder nicht. Agenturen, die auf stark nachgefragten Märkten tätig sind, wie z. B. Modemodelle und Musiker, können in der Tat sehr gutes Geld verdienen. Eine weitere Überlegung ist, ob die Agentur ihren Kunden neben der Vermittlung von Arbeitskräften noch andere Dienstleistungen anbietet oder nicht. Bietet sie beispielsweise Eignungstests für Arbeitsplätze, Rechtsberatung, Hilfe bei der Erledigung von Formalitäten usw. an, so wird dies ihre Rentabilität beeinträchtigen.
Als nächstes werden wir die anderen Faktoren erörtern, die sich auf die Rentabilität auswirken: Der erste und offensichtlichste Faktor ist die Fähigkeit, gute Arbeitskräfte zu finden. Gute Arbeitskräfte zu finden, ist das Lebenselixier eines jeden Personaldienstleisters. Eines der Hauptkriterien, nach denen Sie eine Zeitarbeitsfirma bewerten sollten, ist daher: Wie gut ist sie in der Lage, gute Arbeitskräfte zu finden? Was ich meine, ist:
Wie viel kostet es einen Kunden, seinen Mitarbeiter zu behalten, auch wenn er bei einer anderen Agentur war? ich spreche hier nicht von einer finanziellen Entschädigung, sondern von zusätzlichen Leistungen, die es für den Mitarbeiter lohnenswert machen, bei Ihrer Agentur zu bleiben, anstatt zu seiner alten Agentur zurückzukehren.Viele Personalvermittler versprechen mehr, als sie halten können. Sie sagen, sie können Ihnen „jeden“ vermitteln, aber in Wirklichkeit können sie meist nur „jemanden“ vermitteln, der nicht besonders qualifiziert oder erfahren ist. Sie sollten von Ihrer Zeitarbeitsfirma mehr verlangen als das.
Ein echter Personalvermittler hingegen wird Ihnen von vornherein sagen, dass er niemanden vermitteln wird, wenn er nicht absolut sicher ist, dass die Person erfolgreich sein wird. Die meisten Menschen sind erst dann zu 100 % bereit, eine Aufgabe zu übernehmen, wenn ihnen mehrfach gesagt wurde, dass sie für diese Aufgabe eine Vergütung erhalten werden. Niedriglohnempfänger sind oft der Meinung, dass sie durch die Annahme eines niedrigeren Lohns eines ihrer Rechte als amerikanische Bürger aufgegeben haben.
Was ich Ihnen vorschlage, wird Sie nichts kosten (außer Ihrer Zeit) und wird mit ziemlicher Sicherheit Ihre Rentabilität erhöhen. Ich schlage vor, dass Sie Ihre Anzeigen an eine große Anzahl von Zeitungen und an viele verschiedene Personengruppen senden. Und zwar aus folgendem Grund: Eine kürzlich durchgeführte Studie der deutschen -Handelskammer ergab, dass 70 % der Arbeitgeber in den Deutschland Zeitungen nutzen, um neue Mitarbeiter zu finden. Nutzen Sie jede verfügbare Ressource. Nutzen Sie Direktwerbung, Zeitungsanzeigen, Radio, Fernsehen, Bekanntmachungen des öffentlichen Dienstes, Kirchenblätter, Fachzeitschriften, soziale Medien und was Ihnen sonst noch einfällt.
Machen Sie sich keine Gedanken darüber, ob Sie originell sind. Der zweitwichtigste Faktor, der sich auf die Rentabilität auswirkt, ist die Fähigkeit, gute Berichte von Ihren Mitarbeitern zu erhalten. Wenn Sie dazu nicht in der Lage sind, ist es wahrscheinlich am besten, wenn Sie nicht versuchen, eine Personalvermittlungsagentur zu betreiben. Auf diese Weise können Sie frühzeitig feststellen, wie gut Ihre Mitarbeiter arbeiten, und – was noch wichtiger ist – sie erhalten einen Anreiz, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Der dritte, offensichtlichste Faktor ist die Fähigkeit, Empfehlungen in Einstellungen umzuwandeln. Dies erfordert zwar etwas Fingerspitzengefühl, ist aber der bei weitem profitabelste Aspekt bei der Führung eines Personaldienstleisters.
Wenn Sie sie kritisieren, schadet das fast immer Ihrer Beziehung zu dem betreffenden Personalvermittler und kann leicht dazu führen, dass er Ihnen keine Mitarbeiter mehr schickt. Wenn er einen schlechten Job macht, feuern Sie ihn. Warten Sie nicht auf Kundenbeschwerden oder schlechte Leistungsbewertungen.
Wenn Sie ein ethischer Arbeitgeber sind, werden Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie kein Geld behalten sollten, das Sie durch den Einsatz von Zeitarbeitskräften verdienen. Dies mag für einige von Ihnen schwer zu akzeptieren sein. Schließlich ist es nicht „ethisch“, niedrigere Löhne zu zahlen oder weniger Leistungen zu erbringen als gesetzlich vorgeschrieben, aber denken Sie daran, dass Sie mit dem Einsatz von Zeitarbeitskräften keine Gesetze brechen. Ich spreche hier nicht von einer finanziellen Entschädigung, sondern von zusätzlichen Leistungen, die es für den Mitarbeiter lohnenswert machen, bei Ihrer Agentur zu bleiben, anstatt zu seiner alten Agentur zurückzukehren. Ich schlage vor, dass Sie Ihre Anzeigen an eine große Anzahl von Zeitungen und an viele verschiedene Personengruppen senden.
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